Das Wichtigste erstellen Sie zum Schluss: Schreiben Sie die Kurzdarstellung erst, nachdem Sie die anderen Punkte Ihres Businessplans erarbeitet haben. Fassen Sie dabei die wichtigsten Informationen zu Ihrer Geschäftsidee zusammen und zeigen Sie Ihre langfristigen Ziele auf. Auf maximal einer Seite sollten die entschei­denden Erfolgs­faktoren und Risiken Ihres Vorhabens deutlich werden.

Bei der Wahl der Rechtsform Ihres Unternehmens gilt es folgende Punkte zu berücksichtigen:

• steuerliche und haftungsrechtliche Auswirkungen
• persönliche, betriebswirtschaftliche und gesellschaftliche Kriterien
• Gründen Sie allein oder im Team?

Es kann außerdem sinnvoll sein, frühzeitig einen Steuerberater oder Rechtsanwalt einzubinden.

Zeigen Sie auf, wie Sie sich von den bisher am Markt agierenden Anbietern abgrenzen. Heben Sie hervor, welchen Mehrwert und Nutzen Ihre Produkte oder Dienstleistungen gegenüber den Angeboten Ihrer Mitbewerber haben. Verschaffen Sie sich zudem Angaben zur Marktgröße sowie zur aktuellen Situation und Perspektive der Branche, in der Ihr Unternehmen aktiv werden soll.

Definieren Sie die Zielgruppe und betrachten Sie Ihre Wettbewerber im Hinblick auf Marktposition, Stärken und Schwächen, Preisgestaltung und Marktanteile.

Verdeutlichen Sie, welche fachlichen Qualifikationen, welche Branchenerfahrung und welches kaufmännische Know-how Sie und Ihr Team haben. Zeigen Sie außerdem, wie die Verant­wortlich­keiten in Ihrem Unternehmen geregelt sind. Ein Organigramm kann für den Leser Ihres Business­plans hilfreich sein.

Erarbeiten Sie insbesondere diesen Teil Ihres Business­plans mit großer Sorgfalt, da er ein wesentliches Element für Kredite und öffentliche Fördermittel darstellt. Erstellen Sie daher eine Dreijahresplanung, die die Gewinn-und-Verlust-Rechnung, den Liquiditäts- und Finanzplan sowie die Kapital­bedarfs­rechnung umfasst. Sollten Sie keine Erfahrung in der Finanz­planung haben, kann Sie ein Steuer­berater oder Wirtschafts­prüfer unterstützen.

Nun ist es an Ihnen, andere für Ihre Idee zu begeistern. Zeigen Sie auf, mit welcher Strategie Sie das Markt­potenzial für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung erschließen und welche Vertriebswege Sie nutzen wollen. Hierzu gehören auch Maßnahmen zur Absatz­förderung. Denn der Erfolg Ihrer Gründung wird letztlich durch den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienst­leistungen bestimmt.

Ein erfolgreiches Marketing- und Vertriebs­konzept berücksichtigt die vier Elemente des Marketingmix:

• Produkt
• Preis
• Kommunikation/Werbung
• Vertrieb

Die Inhalte dieser vier Elemente stehen miteinander in Beziehung. Hat ein Produkt einen deutlichen Wett­bewerbs­vorsprung gegenüber dem bisherigen Angebot am Markt, ist ein Preis oberhalb des durchschnittlichen Marktpreises durchaus vertret-bar. Kann Ihr potenzi­eller Kunde den Vorteil Ihres Produktes nur durch Anfassen erleben (zum Beispiel wegen des angeneh­men Materials), stellt sich die Frage, wie diese Eigenschaft bei einem Online-Vertrieb vermittelt werden kann.

Das Wichtigste erstellen Sie zum Schluss: Schreiben Sie die Kurz­darstellung erst, nachdem Sie die anderen Punkte Ihres Businessplans erarbeitet haben. Fassen Sie dabei die wichtigsten Informationen zu Ihrer Geschäftsidee zusammen und zeigen Sie Ihre langfristigen Ziele auf. Auf maximal einer Seite sollten die ent­scheidenden Erfolgs­faktoren und Risiken Ihres Vorhabens deutlich werden.